Devenir expert anti-nuisibles : le vrai parcours d'un pro

Salut tout le monde, c'est Votre Expert Anti-Nuisibles. Chose promise, chose due, je vous avais parlé dans la FAQ que j'allais faire une vidéo un peu plus exclusive sur comment devenir un expert anti-nuisibles et surtout se lancer à son compte. Vous allez voir, ce n'est pas très compliqué. Il y a quatre étapes qu'on va aborder.

La première étape, c'est comprendre le métier avant de se lancer. J'en vois beaucoup qui veulent faire une reconversion professionnelle, il n'y a pas de problème avec ça, mais ils ne connaissent absolument rien du métier et veulent quand même se lancer. C'est comme si moi je me lançais plombier sans y connaître quoi que ce soit : c'est quasiment sûr que je vais me planter.

Le métier de la 3D, ça veut dire dératisation, désinsectisation, désinfection. C'est surtout comprendre l'univers, les produits, savoir lesquels utiliser, comment les utiliser, comment se protéger. C'est pour ça que je vous conseille de ne pas vous lancer directement mais de passer d'abord par le salariat. Vous rentrez dans ce monde par une société, grosse ou petite, peu importe, et ça vous permet d'acquérir de l'expérience. Une fois que vous vous sentez légitime, confiant et prêt, là vous pouvez vous lancer à votre compte.

Regarder mes vidéos peut inciter certains à se lancer parce que ça semble facile. Faites attention : ça semble facile, mais en réalité ce n'est pas simple. Moi, ça fait plus de 10 ans que je fais ce boulot, donc il y a des réflexes, de l'expérience, on sait quel produit et pourquoi. Acquérir de l'expérience, c'est hyper important.

Deuxième étape : tout ce qui est formation et certification. Lorsque vous débutez, il y a une étape primordiale, c'est l'obtention de ce qu'on appelle le certibiocide. Le certibiocide, c'est 3 jours de formation avec des professionnels pour obtenir un agrément d'État. C'est un papier avec la Marianne, du ministère de l'Écologie il me semble.

À la fin, vous allez avoir un numéro d'identifiant accrédité qui vous permettra à la fois d'acheter et d'utiliser les produits biocides, dont l'AMM, l'autorisation de mise sur le marché, est réservée aux professionnels. Avec cet agrément, vous avez quasiment accès à tous les produits raticides et insecticides biocides. Sa validité est de 5 ans, il faut prévoir un renouvellement tous les 5 ans.

Au niveau du coût, de mémoire, il faut compter à peu près 700 euros pour les trois jours de formation. Pour l'emploi, c'est maintenant France Travail : il y a peut-être une partie de la formation qui peut passer par là, certains organismes le font. Si vous cherchez des structures qui font passer le certibiocide, je ne vais pas vous donner de nom pour ne pas être discriminant, mais vous en trouverez pas mal sur internet. Contactez-les et demandez-leur s'ils prennent en compte la formation France Travail.

Le matériel de base, on me le demande souvent : je me lance, qu'est-ce qu'il me faut ? Je vais vous donner un conseil précieux. Je ne vais pas vous dire qu'il faut tout acheter juste parce que j'ai un site internet. Allez-y molo, tranquille. Au début, on se concentre uniquement sur le nécessaire, à savoir le matériel d'application, par exemple un pulvérisateur.

Pour démarrer gentiment, ça ne sert à rien de claquer des milliers d'euros direct. Vous commencez par un Birchmeier PROFI STAR 5. Sur le site officiel Votre Expert Anti-Nuisibles, il y a une belle fiche produit avec tous les détails. Je vous conseille celui-là parce qu'il est très polyvalent avec ses 5 litres, vous pouvez tout faire en réalité.

En terme de matériel de base, moi je préfère privilégier la qualité à la quantité. Achetez peu mais achetez bien. Si vous commencez à acheter de la camelote pas chère, en pleine intervention le pulvérisateur peut vous lâcher et vous allez racheter derrière. Je ne suis payé par personne, ce qui me permet de garder ma liberté d'expression totale. J'aime beaucoup Birchmeier depuis des années, mon premier pulvérisateur était un Birchmeier. C'est fabriqué en Suisse, avec la qualité suisse, un super SAV et toutes les pièces détachées. Achetez peu mais achetez bien, vous le gardez 5 ans sans problème.

Pour les produits, allez-y molo : un peu d'insecticide, un peu de raticide, et votre stock varie ensuite en fonction de la demande. Au début la demande sera à zéro et elle montera progressivement. Ça ne sert à rien de vous retrouver avec 10 000 euros de stock pour un ou deux clients par jour. En matériel de base, entre les EPI, un pulvérisateur pour commencer et quelques produits, je dirais entre 1000 et 2000 euros, pas au-delà. Sauf si vous voulez vous lancer directement dans la punaise de lit, où là je recommande fortement de devenir propriétaire d'un Simex Polti, qui coûte déjà 700 euros. N'oubliez pas qu'on est dans un métier d'urgence : les gens veulent que vous veniez tout de suite, il faut pouvoir agir immédiatement.

On passe à la structure de la société. Je veux rester simple et m'adresser à ceux qui ne se sont jamais lancés, peut-être salariés aujourd'hui et qui veulent se lancer dans l'entrepreneuriat. Il y a la micro-entreprise, une entreprise unipersonnelle où vous serez tout seul, et il y a la SARL. Le choix va dépendre de vous et de votre situation personnelle. Pour une activité complémentaire, c'est la micro directement. Pour commencer tranquillement, c'est la micro aussi.

La micro-entreprise se crée en un quart d'heure via internet, et c'est gratuit. Vous allez sur le site des métiers de l'artisanat, vous créez votre micro, vous obtenez un numéro d'entreprise qui vous permet de faire des factures et des devis légalement. En France, la micro est excellente, dans d'autres pays ça n'existe pas.

Au niveau du régime, vous serez assujetti à l'Ursaf, l'organisme chargé de récolter les cotisations sociales. Prenons un exemple : ma micro fait 30 000 euros de chiffre d'affaires la première année. Avant les cotisations étaient à 22 %, aujourd'hui il me semble que c'est 26 %, à vérifier. Avantage : en micro, vous ne facturez pas la TVA mais vous ne la récupérez pas non plus. Sur 30 000 euros, je reverse 26 %, soit 7 800 euros à l'Ursaf. Et surtout, si vous ne faites aucun chiffre d'affaires, vous payez zéro. C'est ça l'avantage : les cotisations sont prélevées en fonction de votre chiffre d'affaires.

Attention : le chiffre d'affaires n'est pas le bénéfice. Le bénéfice, c'est l'argent qui rentre moins l'argent qui sort : les produits, l'assurance, le diesel, le téléphone, les vêtements de travail, la camionnette. Si sur 30 000 euros j'ai dépensé 15 000 en charges, mon bénéfice est de 15 000, et c'est sur ce montant que je paie les 26 %. La micro est une version beaucoup plus douce, sans comptable obligatoire, idéale pour compléter un salaire de base.

Passons à la SARL. C'est déjà plus complexe. D'abord, pour créer une SARL, il faut être deux. Ensuite ce n'est pas gratuit : vous passez par un cabinet comptable qui crée l'entreprise moyennant un coût, à peu près entre 1000 et 1500 euros de mémoire. Il faudra aussi mettre un capital social de départ, par exemple 1000 euros. En SARL, vous facturez la TVA.

Prenons un exemple avec 150 000 euros de chiffre d'affaires. C'est l'argent détenu par la société, pas votre argent personnel : une société est une personne morale, vous êtes une personne physique, ce sont deux entités différentes. Après déduction de 50 000 euros de charges, j'ai un bénéfice de 100 000 euros. Sur ce bénéfice il y a l'IS, l'impôt sur les sociétés, à 25 %. Il me reste 75 000 euros.

Si vous voulez prendre des dividendes sur ces 75 000 euros, vous payez la flat tax de 30 %, soit 22 500 euros, et il vous reste 52 500 euros sur votre compte personnel. Et ce n'est pas fini : sur ces 52 000 euros il y a l'impôt sur le revenu, avec ses tranches. Vous partez de 100 000 et vous arrivez à environ 35 000. Je ne suis pas vendeur de rêve : la réalité est là.

En version salaire, les cotisations Ursaf en SARL montent à 46 %. Quand vous vous versez 1000 euros, votre société doit être en mesure de vous virer ces 1000 euros et de reverser 460 euros à l'Ursaf. Beaucoup de boîtes ferment parce que le dirigeant se verse des salaires mirobolants sans provisionner ces charges, puis reçoit un courrier de l'Ursaf de 10 000 euros. Si vous rentrez 5000 euros, ne prenez jamais 5000 : prenez 2000, provisionnez les 950 euros de cotisations et gardez le reste en trésorerie.

Je vais vous dire ce que moi j'ai fait. J'ai d'abord été salarié dans une boîte où j'ai appris toutes les compétences, puis j'ai quitté cette société pour me mettre à mon compte. Comme j'avais travaillé depuis tout jeune et pas mal cotisé, ça m'a ouvert des droits au chômage, à l'époque Pôle Emploi, pendant deux années.

Dès que je me suis mis au chômage, je suis allé à Pôle Emploi et j'ai exprimé ma volonté de me mettre à mon compte tout en conservant mon chômage. Vous avez tout à fait le droit de faire ça et je vous le conseille. Ils vous demandent une attestation sur l'honneur par laquelle vous vous engagez, pendant la durée de vos prestations chômage, à ne prendre aucun salaire ni dividende, pas un euro ne sortira de votre entreprise.

C'est génial parce que l'argent partait directement en trésorerie. Je vivais avec mon chômage et je travaillais, ce qui m'a permis de constituer une trésorerie pendant 2 ans et d'acheter du matériel. Je me suis senti beaucoup plus costaud au bout de 2 ans, quand mes prestations chômage se sont terminées et que j'ai dû me rémunérer. Si c'est toujours en vigueur, renseignez-vous, n'ayez pas peur de vous renseigner. Moi je suis tombé sur une dame à Pôle Emploi qui m'a aidé et expliqué comment faire.

Tout ça pour dire que si vous voulez vous lancer, il faut être solide sur le plan technique, mais surtout sur le plan commercial. J'ai déjà vu des mecs super forts en technique, capables de résoudre tous les problèmes, mais qui ne savent pas vendre au téléphone ni prendre un rendez-vous. Quand vous vous lancez à votre compte, vous êtes un tout : votre propre secrétaire, le commercial, l'image de votre société, le technicien sur place et le SAV. Il faut être bon partout, et ça se travaille, notamment en lisant des livres sur la vente.

Sachez qu'en SARL, tout ce qui est Ursaf, ce sont des dettes personnelles. Même si votre structure est en faillite, ils peuvent prendre votre maison et votre voiture. C'est pour ça que je vous dis que ça ne fait pas rêver, mais la réalité est là. Les vendeurs de formation se cachent bien de le dire.

J'ai essayé de vous apporter pas mal d'infos. Pour le matériel comme le PROFI STAR et la gamme Birchmeier, allez faire un tour sur le site Votre Expert Anti-Nuisibles, on est compétitif niveau tarif. Tous les clients qui passent par mon site bénéficient de conseils offerts gratuitement, et c'est directement moi qui réponds. Je peux avoir fait quelques petites erreurs sur les chiffres, n'hésitez pas à me reprendre en commentaire. Il est tout à fait faisable de se mettre à son compte, réussir et vivre correctement, en respectant les règles du jeu. Allez, je vous dis à bientôt sur le terrain, il me semble qu'il y a de la punaise de lit qui n'est pas loin.