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Devenir expert anti-nuisibles : le vrai parcours d'un pro

Vidéo à titre illustratif.

Précautions d'emploi et avertissements

Nous mettons à jour nos contenus au mieux selon la réglementation en vigueur. Certaines vidéos, tournées il y a plusieurs mois ou années, peuvent ne plus refléter les règles, les produits ou les dosages actuels. Elles sont fournies uniquement à titre d'illustration et n'ont pas de valeur contractuelle.

Les lieux filmés ont leur propre configuration. Reproduire un geste montré ne dispense pas de choisir, chez vous, des emplacements hors de portée des enfants et des animaux. En cas de différence entre cette vidéo et l'étiquette, suivez l'étiquette.

Les produits présentés sur ce site servent à lutter contre des nuisibles. Certains d'entre eux sont des biocides ou des produits chimiques classés dangereux au sens de la réglementation européenne, et leur utilisation engage votre responsabilité.

Trois repères vous accompagnent dans tout ce qui suit. Les consignes de l'étiquette et de la notice du produit que vous recevez passent en premier, avant nos vidéos, nos articles et nos conseils. Le produit doit rester hors de portée des enfants, des personnes vulnérables, des animaux domestiques et des animaux non ciblés. Enfin, la réglementation applicable dépend du lieu où vous utilisez le produit, et il vous revient de la vérifier.

1. Quelle consigne suivre en premier

Plusieurs sources vous accompagnent pour utiliser ce produit. Elles se complètent, mais elles n'ont pas le même rôle. Si deux d'entre elles ne disent pas tout à fait la même chose, suivez-les dans cet ordre.

  1. L'étiquette et la notice du produit que vous recevez, ainsi que son autorisation de mise sur le marché lorsqu'il en existe une. Ce sont les consignes établies pour ce produit : usage prévu, espèces visées, dosages, lieux et périodes d'application, précautions et délais à respecter.
  2. La fiche de données de sécurité du produit, pour les dangers, les équipements de protection, le stockage, l'élimination et les bons gestes en cas d'incident.
  3. Le mode d'emploi et la fiche produit de notre site. Le mode d'emploi reprend l'essentiel pour vous aider à préparer le traitement. La fiche décrit les caractéristiques essentielles de ce que nous vendons : dénomination, contenance, conditionnement, substance active, composition du lot. Ces caractéristiques font partie du contrat de vente et nous engagent : si le produit livré n'y correspond pas, vos garanties légales s'appliquent pleinement.
  4. Les photos et illustrations, qui montrent l'aspect du produit.
  5. Nos vidéos, nos articles et nos conseils, y compris les réponses de notre service client. Ils sont là pour vous aider à comprendre et à vous organiser ; ils ne remplacent pas les consignes de l'étiquette.

Concrètement, si une vidéo, un article ou un conseil vous paraît moins prudent que l'étiquette, suivez l'étiquette. Et si vous remarquez une différence sur l'usage ou sur les caractéristiques du produit, contactez-nous avant de l'utiliser : nous vous aiderons à y voir clair.

Les photographies et illustrations rendent l'aspect du produit, sans garantir le rendu exact des couleurs, l'échelle ou le graphisme de l'étiquette. Les objets de décor et les accessoires visibles sur une image ne font pas partie de l'offre, sauf mention expresse dans la description. Un fabricant peut faire évoluer son conditionnement ou le visuel de son étiquette : si une évolution touche les caractéristiques essentielles du produit, nous mettons cette fiche à jour.

Nos vidéos sont tournées à une date donnée, parfois plusieurs années avant que vous ne les regardiez. Elles peuvent ne plus refléter la réglementation, les gammes, les dosages ou les usages autorisés en vigueur, et lorsqu'elles sont diffusées sur des plateformes tierces, elles ne peuvent pas toujours être modifiées après publication. Les démonstrations sont réalisées par un professionnel, dans un contexte précis : elles ne constituent ni un diagnostic, ni une prescription, ni une garantie de résultat pour votre situation.

2. Avant de commander

Vérifiez que le produit correspond à votre besoin réel : espèce ciblée, lieu à traiter, surface, présence d'enfants, d'animaux ou de denrées alimentaires. À ce stade, l'information disponible est celle de cette page. Lisez les caractéristiques, le mode d'emploi et, lorsque le produit en dispose, sa fiche de données de sécurité. Les documents sont regroupés dans la rubrique « Documents à télécharger », et toute fiche de données de sécurité peut être demandée à notre service client. L'étiquette, elle, se lit à réception, avant la première utilisation.

Assurez-vous également d'avoir le droit d'acheter et d'utiliser ce produit. Certains sont réservés aux utilisateurs professionnels et leur expédition est conditionnée à la présentation d'un justificatif en cours de validité. La vente est réservée aux personnes majeures : les produits ne doivent être ni commandés, ni utilisés, ni manipulés par un mineur. Enfin, contrôlez dès réception la durée limite d'utilisation indiquée sur l'emballage, et utilisez le produit avant cette date.

3. Renseignez-vous sur la réglementation applicable chez vous

Le cadre des produits biocides et des produits chimiques est européen, mais son application varie selon les pays, les régions et parfois les communes : usages autorisés, lieux et périodes d'emploi, quantités, obligations de signalisation ou de traçabilité. Certaines méthodes de lutte, certains appâts et certains pièges sont interdits ou soumis à conditions, y compris des dispositifs vendus librement ailleurs. La lutte contre les espèces protégées est encadrée, voire interdite, même lorsque ces espèces causent des dégâts.

Il vous appartient de vérifier, avant l'achat et avant l'utilisation, ce que la réglementation autorise là où vous comptez utiliser le produit. Le non-respect de ces règles relève de votre seule responsabilité.

4. Avant d'utiliser le produit

Lisez l'étiquette et la notice en entier, mentions de danger et conseils de prudence compris, et conservez-les pendant toute la durée d'utilisation. Puis, avant la première application :

  • respectez le mode d'emploi, les dosages, les surfaces, les fréquences et les durées indiqués : un surdosage n'améliore pas l'efficacité, il augmente le risque ;
  • portez les équipements de protection recommandés, gants, masque, lunettes ou vêtements couvrants selon le produit ;
  • ne transvasez jamais le produit dans un autre contenant, en particulier alimentaire, et gardez l'emballage d'origine avec son étiquette ;
  • faites un essai sur une zone peu visible avant de traiter un textile, un meuble ou une surface fragile ;
  • n'utilisez pas un produit périmé, à l'étiquette illisible ou à l'emballage endommagé.

5. Pendant le traitement

Tenez les enfants, les personnes vulnérables, les animaux domestiques et les animaux non ciblés éloignés des zones traitées, pendant l'application et pendant tout le délai de retour dans les locaux indiqué sur l'étiquette. Prévenez les autres occupants du logement ou du bâtiment, ainsi que vos voisins lorsque le traitement peut les affecter.

Dans les lieux partagés ou ouverts, parties communes, cours, locaux fréquentés par du public, les personnes présentes ignorent qu'un traitement est en cours. Le choix des emplacements et l'information des occupants reviennent à celui qui organise le traitement. Nous ne connaissons pas vos lieux et ne réalisons ni diagnostic ni évaluation sur site.

En cas de doute sur les emplacements ou sur la configuration de vos lieux, contactez notre service client avant de traiter, depuis la page Aide et contact. Il vous conseille à distance, à partir des informations que vous lui transmettez. Une évaluation sur place suppose le déplacement d'un professionnel et relève d'une prestation distincte de la vente.

Pendant l'application :

  • ne mangez pas, ne buvez pas, ne fumez pas, et lavez-vous les mains après chaque manipulation ;
  • protégez les denrées alimentaires, l'eau, la vaisselle, les plans de travail, les jouets, les litières et les gamelles ;
  • aérez selon les instructions de l'étiquette ;
  • ne traitez pas à proximité d'un point d'eau, d'un cours d'eau, d'un puits ou d'une bouche d'égout, sauf indication contraire ;
  • n'appliquez pas sur des plantes en fleurs ni à proximité de ruches, afin de protéger les pollinisateurs, sauf indication contraire ;
  • ne mélangez jamais deux produits entre eux ;
  • n'appliquez jamais sur une personne ou sur un animal un produit destiné aux locaux ou aux surfaces.

Les aérosols et les fumigènes demandent une vigilance particulière : quittez la pièce comme indiqué, respectez la durée d'action et la ventilation, prévenez les occupants et tenez compte des détecteurs de fumée et des alarmes. Pendant toute la durée du traitement, surveillez régulièrement les zones traitées.

6. Produits rodenticides

Les appâts rodenticides doivent être placés dans le poste d'appâtage sécurisé exigé par leur étiquette : un poste résistant à l'ouverture, fermé par clé ou par un mécanisme de sécurité équivalent. Certains appâts sont vendus directement dans leur propre poste sécurisé. Cette obligation s'accompagne de plusieurs consignes :

  • verrouillez chaque poste après chaque intervention et vérifiez qu'il reste inaccessible aux enfants et aux animaux non ciblés ;
  • respectez les consignes de placement, d'espacement et de durée maximale de traitement ;
  • laissez en place l'étiquetage du poste : produit contenu, substance active, consigne de ne pas ouvrir ni déplacer, contact en cas d'incident ;
  • en fin de traitement, relevez et éliminez les appâts non consommés et les rongeurs morts, selon l'étiquette et les règles d'élimination applicables chez vous.

Gardez enfin à l'esprit le risque d'empoisonnement secondaire : un chat, un chien, un rapace ou un hérisson qui consomme un rongeur intoxiqué peut être touché à son tour. Cette surveillance fait partie du traitement.

7. Appâts insecticides en gel et accessoires

Les gels insecticides s'emploient en petites gouttes sur le passage des insectes, selon l'étiquette. Aucun matériel n'est imposé : l'exigence est que le gel reste hors de portée des enfants, des personnes vulnérables et des animaux pendant toute la durée du traitement, et elle se satisfait d'abord par le choix de l'emplacement.

Les accessoires que nous proposons, comme les mini-stations, protègent le gel de la poussière, des intempéries et du support, et peuvent y ajouter une protection supplémentaire. Ils ne suffisent pas, à eux seuls, à rendre le gel inaccessible à un enfant ou à un animal : ce sont des aides, pas des dispositifs de sécurité. Placez-les avec la même précaution qu'une goutte de gel.

8. Pièges

Contrôlez les pièges régulièrement, au minimum une fois par jour lorsqu'ils peuvent capturer un animal vivant, et placez-les hors d'atteinte des enfants et des animaux non ciblés. Certains pièges, notamment adhésifs, sont interdits ou restreints selon les territoires et les espèces : vérifiez avant utilisation. En cas de capture d'un animal non ciblé ou protégé, ne le manipulez pas sans précaution et renseignez-vous sur la conduite à tenir auprès des autorités compétentes.

9. Stockage, déchets et fin de traitement

Stockez le produit dans son emballage d'origine refermé, dans un endroit sec, tempéré, ventilé et si possible verrouillé, hors de portée des enfants et des animaux, à l'écart des aliments, des boissons et des aliments pour animaux.

Ne jetez ni les produits, ni les restes, ni les emballages souillés avec les ordures ménagères, et ne les versez pas dans les canalisations : remettez-les à une filière de collecte des déchets dangereux. Les obligations liées à l'élimination après usage vous incombent.

10. Santé, grossesse, enfants et animaux

En cas de problème de santé, de traitement médical en cours, d'allergie, d'asthme, de grossesse ou d'allaitement, demandez l'avis d'un professionnel de santé avant d'acheter et d'utiliser le produit. Les personnes âgées, en situation de handicap ou vulnérables sont invitées à se faire accompagner par un tiers de confiance, ou à faire appel à un professionnel de la lutte antiparasitaire. Un achat effectué pour un mineur ou une personne vulnérable engage la responsabilité de son représentant légal.

11. En cas d'incident

En cas d'ingestion, de projection dans les yeux, d'inhalation, de contact prolongé avec la peau ou de malaise :

  • arrêtez immédiatement l'utilisation ;
  • contactez un centre antipoison ou les services d'urgence de votre pays ;
  • gardez l'emballage et l'étiquette à disposition, ils portent les informations dont les secours ont besoin ;
  • ne faites pas vomir et ne donnez rien à boire sans avis médical.

Si un animal est concerné, contactez un vétérinaire ou un centre antipoison vétérinaire, avec l'emballage et l'étiquette.

12. Efficacité : aucun engagement de résultat

Nous vendons des produits conformes à leur description et à la réglementation qui leur est applicable. La vente ne constitue pas pour autant un engagement de résultat quant à l'élimination des nuisibles. L'efficacité dépend de facteurs qui échappent à notre contrôle : niveau d'infestation initial, espèce et comportement des nuisibles, conditions d'application, respect des doses, caractéristiques du lieu traité, régularité et persévérance du traitement. En cas de doute ou de résultat insuffisant, contactez notre service client avant de renouveler ou d'intensifier un traitement de votre propre initiative.

13. Responsabilité

L'utilisation des produits se fait sous votre responsabilité. La nôtre ne peut être engagée en cas d'utilisation non conforme aux instructions, aux précautions d'emploi, aux conditions de stockage ou à la réglementation applicable, ni pour les dommages matériels survenus au cours d'un traitement : taches ou traces sur les textiles, les meubles et les surfaces, altérations de matériaux, dégradations liées à un surdosage ou à une application incorrecte. Ces limites s'appliquent dans les limites permises par la loi, sans préjudice de vos garanties légales de conformité et des vices cachés.

14. Signaler un problème de sécurité

Si vous constatez un incident, un défaut ou un risque lié à ce produit, signalez-le à notre service client, avec la référence du produit, le numéro de lot et des photos si possible. Nous vous informerons de toute mesure de sécurité ou de tout rappel concernant un produit que vous avez acheté.

Utilisez les produits biocides avec précaution. Avant toute utilisation, lisez l'étiquette et les informations concernant le produit.

Pour plus d'informations, consultez nos Conditions Générales de Vente et nos Conditions Générales d'Utilisation.

L'essentiel

  • Commencez par le salariat pour acquérir l'expérience avant de vous lancer seul.
  • Le certibiocide, 3 jours de formation, coûte environ 700 euros et dure 5 ans.
  • Prévoyez 1000 à 2000 euros de matériel de base pour démarrer une activité 3D.
  • En micro-entreprise, les cotisations Ursaf tournent autour de 26 % du chiffre d'affaires.
  • En SARL, le salaire coûte 46 % de cotisations à verser à l'Ursaf.

On me demande souvent comment devenir expert anti-nuisibles et se lancer à son compte dans la 3D. Après plus de 10 ans de terrain, je détaille dans cette vidéo les quatre étapes réelles : comprendre le métier, obtenir les certifications, choisir son matériel et structurer sa société. Sans vendre de rêve ni de formation, juste la réalité telle qu'elle est.

Faut-il vraiment se former avant de devenir expert anti-nuisibles ?

Se lancer sans rien connaître, c'est courir au plantage. Je conseille de passer d'abord par le salariat pour acquérir l'expérience. Une fois confiant et légitime, vous pouvez démarrer. Côté certification, le certibiocide est incontournable : trois jours de formation, environ 700 euros, un agrément d'État valable 5 ans qui donne accès aux produits biocides réservés aux professionnels.

Quel matériel de base pour se lancer en dératisation ?

Allez-y molo, ne claquez pas des milliers d'euros d'un coup. Un pulvérisateur polyvalent suffit pour démarrer. J'utilise le PROFI STAR 5 Birchmeier, un 5 litres fabriqué en Suisse : achetez peu mais achetez bien, un pulvérisateur qui vous lâche en pleine intervention, vous le rachetez derrière.

En comptant les EPI, quelques produits insecticides et raticides, prévoyez entre 1000 et 2000 euros. Pour la punaise de lit, un Simex Polti fait grimper la note d'environ 700 euros supplémentaires.

Micro-entreprise ou SARL pour un expert anti-nuisibles ?

La micro-entreprise se crée en 15 minutes, gratuitement, sans comptable obligatoire : parfaite pour une reconversion ou une activité complémentaire. Le chiffre d'affaires y est plafonné autour de 80 000 euros, avec 26 % de cotisations Ursaf. La SARL vise ceux qui veulent embaucher, mais la fiscalité descend vite : IS à 25 %, flat tax à 30 %, cotisations salariales à 46 %. Les dettes Ursaf restent personnelles, restez prudent sur les salaires que vous vous versez.

Questions fréquentes

Combien coûte la formation certibiocide ?
Il faut compter environ 700 euros pour les trois jours de formation certibiocide. C'est un agrément d'État valable 5 ans, à renouveler ensuite. France Travail peut parfois prendre en charge une partie via ses organismes de formation, il faut se renseigner auprès des structures qui la dispensent.
Peut-on se lancer sans expérience dans le métier ?
C'est fortement déconseillé. Après plus de 10 ans de métier, je constate que ceux qui se lancent sans rien connaître se plantent presque toujours. Je recommande de passer d'abord par le salariat dans une société 3D pour acquérir l'expérience, puis de se mettre à son compte une fois confiant et légitime.
Quel budget matériel pour démarrer en 3D ?
Entre 1000 et 2000 euros suffisent pour bien démarrer : un pulvérisateur, les EPI et quelques produits insecticides et raticides. Adaptez ensuite votre stock à la demande. Pour se spécialiser dans la punaise de lit, un Simex Polti ajoute environ 700 euros au budget de départ.
Micro-entreprise ou SARL pour se lancer ?
Pour la plupart des débutants, je conseille la micro-entreprise : création en 15 minutes, gratuite, pas de comptable obligatoire, cotisations calculées sur le chiffre d'affaires. La SARL convient aux profils commerciaux aguerris qui veulent embaucher, mais sa gestion et sa fiscalité sont bien plus lourdes.
Quel pulvérisateur choisir pour débuter ?
Je recommande un pulvérisateur à pression 5 litres polyvalent comme le PROFI STAR 5 Birchmeier, fabriqué en Suisse. Achetez de la qualité plutôt que de la camelote : un pulvérisateur qui vous lâche en pleine intervention vous oblige à racheter. Le mien tient au moins 5 ans sans problème.
Pourquoi les cotisations sont-elles si élevées en SARL ?
En SARL, un salaire versé génère environ 46 % de cotisations à l'Ursaf, contre 26 % en micro-entreprise. Beaucoup de sociétés ferment parce que le dirigeant se verse un salaire trop gros sans provisionner ces charges. Sur 2000 euros de salaire, prévoyez près de 950 euros à reverser.
Peut-on garder son chômage en créant sa société ?
Oui, c'est possible et je l'ai fait. En signant une attestation sur l'honneur de ne prendre ni salaire ni dividende pendant la durée de vos droits, vous conservez votre indemnisation France Travail. Cela m'a permis de constituer une trésorerie et d'acheter du matériel pendant 2 ans avant de me rémunérer.

Transcription de la vidéo

Texte intégral, segmenté par section.

Comprendre le métier de la 3D

Salut tout le monde, c'est Votre Expert Anti-Nuisibles. Chose promise, chose due, je vous avais parlé dans la FAQ que j'allais faire une vidéo un peu plus exclusive sur comment devenir un expert anti-nuisibles et surtout se lancer à son compte. Vous allez voir, ce n'est pas très compliqué. Il y a quatre étapes qu'on va aborder.

La première étape, c'est comprendre le métier avant de se lancer. J'en vois beaucoup qui veulent faire une reconversion professionnelle, il n'y a pas de problème avec ça, mais ils ne connaissent absolument rien du métier et veulent quand même se lancer. C'est comme si moi je me lançais plombier sans y connaître quoi que ce soit : c'est quasiment sûr que je vais me planter.

Le métier de la 3D, ça veut dire dératisation, désinsectisation, désinfection. C'est surtout comprendre l'univers, les produits, savoir lesquels utiliser, comment les utiliser, comment se protéger. C'est pour ça que je vous conseille de ne pas vous lancer directement mais de passer d'abord par le salariat. Vous rentrez dans ce monde par une société, grosse ou petite, peu importe, et ça vous permet d'acquérir de l'expérience. Une fois que vous vous sentez légitime, confiant et prêt, là vous pouvez vous lancer à votre compte.

Regarder mes vidéos peut inciter certains à se lancer parce que ça semble facile. Faites attention : ça semble facile, mais en réalité ce n'est pas simple. Moi, ça fait plus de 10 ans que je fais ce boulot, donc il y a des réflexes, de l'expérience, on sait quel produit et pourquoi. Acquérir de l'expérience, c'est hyper important.

Formation et certibiocide

Deuxième étape : tout ce qui est formation et certification. Lorsque vous débutez, il y a une étape primordiale, c'est l'obtention de ce qu'on appelle le certibiocide. Le certibiocide, c'est 3 jours de formation avec des professionnels pour obtenir un agrément d'État. C'est un papier avec la Marianne, du ministère de l'Écologie il me semble.

À la fin, vous allez avoir un numéro d'identifiant accrédité qui vous permettra à la fois d'acheter et d'utiliser les produits biocides, dont l'AMM, l'autorisation de mise sur le marché, est réservée aux professionnels. Avec cet agrément, vous avez quasiment accès à tous les produits raticides et insecticides biocides. Sa validité est de 5 ans, il faut prévoir un renouvellement tous les 5 ans.

Au niveau du coût, de mémoire, il faut compter à peu près 700 euros pour les trois jours de formation. Pour l'emploi, c'est maintenant France Travail : il y a peut-être une partie de la formation qui peut passer par là, certains organismes le font. Si vous cherchez des structures qui font passer le certibiocide, je ne vais pas vous donner de nom pour ne pas être discriminant, mais vous en trouverez pas mal sur internet. Contactez-les et demandez-leur s'ils prennent en compte la formation France Travail.

Le matériel de base à prévoir

Le matériel de base, on me le demande souvent : je me lance, qu'est-ce qu'il me faut ? Je vais vous donner un conseil précieux. Je ne vais pas vous dire qu'il faut tout acheter juste parce que j'ai un site internet. Allez-y molo, tranquille. Au début, on se concentre uniquement sur le nécessaire, à savoir le matériel d'application, par exemple un pulvérisateur.

Pour démarrer gentiment, ça ne sert à rien de claquer des milliers d'euros direct. Vous commencez par un Birchmeier PROFI STAR 5. Sur le site officiel Votre Expert Anti-Nuisibles, il y a une belle fiche produit avec tous les détails. Je vous conseille celui-là parce qu'il est très polyvalent avec ses 5 litres, vous pouvez tout faire en réalité.

En terme de matériel de base, moi je préfère privilégier la qualité à la quantité. Achetez peu mais achetez bien. Si vous commencez à acheter de la camelote pas chère, en pleine intervention le pulvérisateur peut vous lâcher et vous allez racheter derrière. Je ne suis payé par personne, ce qui me permet de garder ma liberté d'expression totale. J'aime beaucoup Birchmeier depuis des années, mon premier pulvérisateur était un Birchmeier. C'est fabriqué en Suisse, avec la qualité suisse, un super SAV et toutes les pièces détachées. Achetez peu mais achetez bien, vous le gardez 5 ans sans problème.

Pour les produits, allez-y molo : un peu d'insecticide, un peu de raticide, et votre stock varie ensuite en fonction de la demande. Au début la demande sera à zéro et elle montera progressivement. Ça ne sert à rien de vous retrouver avec 10 000 euros de stock pour un ou deux clients par jour. En matériel de base, entre les EPI, un pulvérisateur pour commencer et quelques produits, je dirais entre 1000 et 2000 euros, pas au-delà. Sauf si vous voulez vous lancer directement dans la punaise de lit, où là je recommande fortement de devenir propriétaire d'un Simex Polti, qui coûte déjà 700 euros. N'oubliez pas qu'on est dans un métier d'urgence : les gens veulent que vous veniez tout de suite, il faut pouvoir agir immédiatement.

La micro-entreprise en détail

On passe à la structure de la société. Je veux rester simple et m'adresser à ceux qui ne se sont jamais lancés, peut-être salariés aujourd'hui et qui veulent se lancer dans l'entrepreneuriat. Il y a la micro-entreprise, une entreprise unipersonnelle où vous serez tout seul, et il y a la SARL. Le choix va dépendre de vous et de votre situation personnelle. Pour une activité complémentaire, c'est la micro directement. Pour commencer tranquillement, c'est la micro aussi.

La micro-entreprise se crée en un quart d'heure via internet, et c'est gratuit. Vous allez sur le site des métiers de l'artisanat, vous créez votre micro, vous obtenez un numéro d'entreprise qui vous permet de faire des factures et des devis légalement. En France, la micro est excellente, dans d'autres pays ça n'existe pas.

Au niveau du régime, vous serez assujetti à l'Ursaf, l'organisme chargé de récolter les cotisations sociales. Prenons un exemple : ma micro fait 30 000 euros de chiffre d'affaires la première année. Avant les cotisations étaient à 22 %, aujourd'hui il me semble que c'est 26 %, à vérifier. Avantage : en micro, vous ne facturez pas la TVA mais vous ne la récupérez pas non plus. Sur 30 000 euros, je reverse 26 %, soit 7 800 euros à l'Ursaf. Et surtout, si vous ne faites aucun chiffre d'affaires, vous payez zéro. C'est ça l'avantage : les cotisations sont prélevées en fonction de votre chiffre d'affaires.

Attention : le chiffre d'affaires n'est pas le bénéfice. Le bénéfice, c'est l'argent qui rentre moins l'argent qui sort : les produits, l'assurance, le diesel, le téléphone, les vêtements de travail, la camionnette. Si sur 30 000 euros j'ai dépensé 15 000 en charges, mon bénéfice est de 15 000, et c'est sur ce montant que je paie les 26 %. La micro est une version beaucoup plus douce, sans comptable obligatoire, idéale pour compléter un salaire de base.

La SARL et sa fiscalité

Passons à la SARL. C'est déjà plus complexe. D'abord, pour créer une SARL, il faut être deux. Ensuite ce n'est pas gratuit : vous passez par un cabinet comptable qui crée l'entreprise moyennant un coût, à peu près entre 1000 et 1500 euros de mémoire. Il faudra aussi mettre un capital social de départ, par exemple 1000 euros. En SARL, vous facturez la TVA.

Prenons un exemple avec 150 000 euros de chiffre d'affaires. C'est l'argent détenu par la société, pas votre argent personnel : une société est une personne morale, vous êtes une personne physique, ce sont deux entités différentes. Après déduction de 50 000 euros de charges, j'ai un bénéfice de 100 000 euros. Sur ce bénéfice il y a l'IS, l'impôt sur les sociétés, à 25 %. Il me reste 75 000 euros.

Si vous voulez prendre des dividendes sur ces 75 000 euros, vous payez la flat tax de 30 %, soit 22 500 euros, et il vous reste 52 500 euros sur votre compte personnel. Et ce n'est pas fini : sur ces 52 000 euros il y a l'impôt sur le revenu, avec ses tranches. Vous partez de 100 000 et vous arrivez à environ 35 000. Je ne suis pas vendeur de rêve : la réalité est là.

En version salaire, les cotisations Ursaf en SARL montent à 46 %. Quand vous vous versez 1000 euros, votre société doit être en mesure de vous virer ces 1000 euros et de reverser 460 euros à l'Ursaf. Beaucoup de boîtes ferment parce que le dirigeant se verse des salaires mirobolants sans provisionner ces charges, puis reçoit un courrier de l'Ursaf de 10 000 euros. Si vous rentrez 5000 euros, ne prenez jamais 5000 : prenez 2000, provisionnez les 950 euros de cotisations et gardez le reste en trésorerie.

Garder son chômage pour se lancer

Je vais vous dire ce que moi j'ai fait. J'ai d'abord été salarié dans une boîte où j'ai appris toutes les compétences, puis j'ai quitté cette société pour me mettre à mon compte. Comme j'avais travaillé depuis tout jeune et pas mal cotisé, ça m'a ouvert des droits au chômage, à l'époque Pôle Emploi, pendant deux années.

Dès que je me suis mis au chômage, je suis allé à Pôle Emploi et j'ai exprimé ma volonté de me mettre à mon compte tout en conservant mon chômage. Vous avez tout à fait le droit de faire ça et je vous le conseille. Ils vous demandent une attestation sur l'honneur par laquelle vous vous engagez, pendant la durée de vos prestations chômage, à ne prendre aucun salaire ni dividende, pas un euro ne sortira de votre entreprise.

C'est génial parce que l'argent partait directement en trésorerie. Je vivais avec mon chômage et je travaillais, ce qui m'a permis de constituer une trésorerie pendant 2 ans et d'acheter du matériel. Je me suis senti beaucoup plus costaud au bout de 2 ans, quand mes prestations chômage se sont terminées et que j'ai dû me rémunérer. Si c'est toujours en vigueur, renseignez-vous, n'ayez pas peur de vous renseigner. Moi je suis tombé sur une dame à Pôle Emploi qui m'a aidé et expliqué comment faire.

Être bon partout : le mot de la fin

Tout ça pour dire que si vous voulez vous lancer, il faut être solide sur le plan technique, mais surtout sur le plan commercial. J'ai déjà vu des mecs super forts en technique, capables de résoudre tous les problèmes, mais qui ne savent pas vendre au téléphone ni prendre un rendez-vous. Quand vous vous lancez à votre compte, vous êtes un tout : votre propre secrétaire, le commercial, l'image de votre société, le technicien sur place et le SAV. Il faut être bon partout, et ça se travaille, notamment en lisant des livres sur la vente.

Sachez qu'en SARL, tout ce qui est Ursaf, ce sont des dettes personnelles. Même si votre structure est en faillite, ils peuvent prendre votre maison et votre voiture. C'est pour ça que je vous dis que ça ne fait pas rêver, mais la réalité est là. Les vendeurs de formation se cachent bien de le dire.

J'ai essayé de vous apporter pas mal d'infos. Pour le matériel comme le PROFI STAR et la gamme Birchmeier, allez faire un tour sur le site Votre Expert Anti-Nuisibles, on est compétitif niveau tarif. Tous les clients qui passent par mon site bénéficient de conseils offerts gratuitement, et c'est directement moi qui réponds. Je peux avoir fait quelques petites erreurs sur les chiffres, n'hésitez pas à me reprendre en commentaire. Il est tout à fait faisable de se mettre à son compte, réussir et vivre correctement, en respectant les règles du jeu. Allez, je vous dis à bientôt sur le terrain, il me semble qu'il y a de la punaise de lit qui n'est pas loin.

Mickaël Vannieuwenhuyse

Votre expert

Mickaël Vannieuwenhuyse

Technicien anti-nuisibles · 10 ans sur le terrain

« J'interviens chaque jour chez des particuliers et des professionnels. Sur cette chaîne, je filme mes vraies interventions pour vous montrer, sans filtre, ce qui marche vraiment. »

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